Attrarre E Mantenere I Migliori Performer
Deandre MillinorSecondo i dirigenti e i reclutatori del settore che sono stati intervistati a causa di questo articolo, è possibile trovare tre aree principali che si rivolgono: la qualità del prodotto e la posizione di mercato del proprio servizio o prodotto, ambiente e compensazione.
La tecnologia al limite e una maggiore percezione della qualità attireranno le migliori persone tecniche e progettate, venditori e supporteranno le persone, tutte per ragioni diverse. Le persone tecnologiche apprezzano il compito di sviluppare qualcosa di nuovo e hanno anche bisogno di opportunità continue per il miglioramento delle competenze per rimanere freschi.
Per quanto riguarda i vendite di alto livello, un prodotto solido significa che sono in grado di guadagnare commissioni più grandi e i loro ego sono soddisfatti quando si è al miglior vantaggio. E le persone di supporto superiore sono abbastanza intelligenti da imparare un prodotto di qualità semplifica il lavoro di tutti, inoltre consente loro di guadagnare i loro incentivi. Per tutti, i prodotti superiori guadagneranno rendimenti migliori dell'organizzazione, consentendo un maggiore reinvestimento in R&S, fornendo sfide e avventure per le persone tecniche e un prodotto molto più e migliore per il team di vendita e marketing.
Cosa succede se il tuo prodotto non è all'avanguardia o la tua qualità non intorno al tabacco da fiuto? Attraente per i migliori artisti non sarà il tuo unico problema. Se non controlli una nicchia di mercato per adulti, la tua organizzazione dovrà aggiornare e aggiornare per rimanere praticabile, ciò coinvolge persone di alto livello. Per sopravvivere disponibile sul mercato è necessario concentrarti più duramente su altri due fattori.
Fattori ambientali: la cultura dell'organizzazione, il grado dei collaboratori, l'atteggiamento del proprio team di gestione e il tuo ambiente fisico potrebbero essere fondamentali per trovare e mantenere persone di talento.
La cultura aziendale è un'area che le aziende più piccole hanno un vantaggio: che l'atteggiamento "infernale-ben-per la pelle" aiuta a essere eccitante e stimolante venire rapidamente al lavoro e puoi trovare meno livelli di burocrazia che le persone trovano così soffocanti. Il vero lavoro di squadra, in cui il successo è condiviso e il team afferma un impegno standard, attirerà altri migliori professionisti.
Avere uno staff buono e di talento affascinerà persone più intelligenti e di talento. Così sarà un'atmosfera collegiale che apprezza le opinioni del rango e del file insieme alle politiche di gestione aperta che mantengono le truppe informate sull'avanguardia.
Un piano di formazione, progettato percorsi di carriera e la partecipazione alla conferenza professionale tendono ad essere più metodi per attrarre e mantenere le persone. Altre piccole ma significative opzioni includono codice di abbigliamento, floxtime, telelavoro, uffici con pareti - tutti questi aiuti.
L'ultimo può essere il problema della compensazione. Il grande problema di stipendio non è per quanto tu paghi, un concorrente paga un po 'di più. Quindi, per quanto riguarda il livello di stipendio stesso, devi semplicemente essere al tasso di mercato o vicino.
Cosa significa tutto questo in termini reali? Alcune delle idee in questo post sono più difficili da attuare rispetto ad altre, inoltre alcune condizioni descrivono semplicemente che non puoi raggiungere. Dovresti richiedere ogni articolo menzionato in precedenza? Inutile dirlo, ma fornendo sistematicamente le persone che hanno il compito di essere la loro migliore, l'opportunità di capire, la libertà di essere creativa, gli incentivi a eseguire e produrre, un senso di proprietà e il rispetto come professionisti: lo sono Cose che possono rendere i migliori rappresentanti tecnici e di vendita di desiderio di unirsi alla tua organizzazione e anche farle rimanere.