استقطاب المتميزين والمحافظة عليهم
Deandre Millinorوفقًا لرؤساء المديرين التنفيذيين وتوظيف الصناعة الذين تمت مقابلتهم بسبب هذه المقالة ، يمكنك العثور على ثلاثة مجالات رئيسية تستهدف: جودة المنتج وموقف السوق للخدمة أو المنتج والبيئة والتعويض.
إن تقنية الحافة الأمامية وتصورًا أعلى للجودة سوف يجذب الأعلى الفنيين والتصميمين ، ومندوبي المبيعات ودعم الأشخاص ، وكلهم لأسباب مختلفة. يستمتع أفراد التكنولوجيا بمهمة تطوير شيء جديد ، ويحتاجون أيضًا إلى فرص مستمرة لتعزيز المهارات للبقاء جديدًا.
أما بالنسبة لأشخاص مبيعات المستوى الأعلى ، فإن المنتج القوي يعني أنهم قادرون على كسب عمولات أكبر ، ويتم الوفاء بنورهم عندما تكون على أفضل وجه. وأعلى دعم من الناس أذكياء بما يكفي لتعلم منتج عالي الجودة يجعل مهمة الجميع أسهل ، كما أنها تمكنهم من كسب حوافزهم. بالنسبة للجميع ، ستحصل المنتجات الفائقة على عوائد أفضل لمؤسستك ، مما يتيح المزيد من إعادة الاستثمار في البحث والتطوير ، وتوفير التحديات والمغامرة للأشخاص التقنيين ، ومنتج أكثر وأفضل لفريق المبيعات والتسويق.
ماذا لو لم يكن منتجك متطورًا ، أو جودتك ليست حول السعوط؟ جذابة لكبار المؤدين لن تكون مشكلتك الوحيدة. إذا لم تتحكم في مكانة سوق للبالغين ، فسيتعين على مؤسستك التحديث والترقية للبقاء قابلة للحياة - وهذا يتضمن أشخاصًا ذوي عيار عالي. من أجل البقاء متاحًا في السوق ، تحتاج إلى التركيز بشكل أكبر على عاملين آخرين.
العوامل البيئية - قد تكون ثقافة المنظمة ، ودرجة زملاء العمل ، وموقف فريق الإدارة ، وكذلك بيئتك المادية محورية في العثور على موهوبين والحفاظ عليهم.
ثقافة الشركات هي إحدى المجالات التي تتمتع الشركات الأصغر بميزة-أن موقف "الجحيم المبتدئ للجلد" يساعد في أن يكون الأمر مثيرًا وصعبًا أن تأتي بسرعة إلى العمل ، ويمكنك العثور على عدد أقل من طبقات من البيروقراطية التي يجدها الناس خنقًا. العمل الجماعي الحقيقي ، حيث يتم مشاركة النجاح ويؤكد الفريق التزامًا قياسيًا ، سيؤدي إلى جذب كبار المهنيين الآخرين.
إن وجود فريق عمل جيد وموهوب سوف يأسر المزيد من الأشخاص ذكيًا وموهوبًا. لذلك سوف يجوزًا جماعيًا يقدر آراء الرتبة والملف إلى جانب سياسات الإدارة المفتوحة لإبقاء القوات على اطلاع على الحالة.
تميل خطة التدريب والمسارات الوظيفية المصممة وحضور المؤتمرات المهنية إلى أن تكون المزيد من الطرق لجذب الناس والحفاظ عليهم. وتشمل الخيارات الصغيرة الأخرى ولكن المهمة قواعد اللباس ، وحقوق Flext ، ومكاتب عن بعد ، ومكاتب ذات جدران - كل هذه المساعدة.
قد يكون آخر مشكلة التعويض. مشكلة الرواتب الكبيرة ليست أي مسألة فقط المبلغ الذي تدفعه ، وهو منافس يدفع أكثر قليلاً. لذلك فيما يتعلق بمستوى الراتب نفسه ، فأنت بحاجة فقط إلى أن تكون في أو بالقرب من سعر السوق الخاص بك.
ماذا يعني كل هذا من الناحية الحقيقية؟ يصعب تنفيذ بعض الأفكار في هذا المنشور أكثر من غيرها ، بالإضافة إلى أن بعض الظروف التي لا يمكنك تحقيقها. هل يجب أن تطلب كل عنصر مذكور سابقًا؟ وغني عن القول لا ، ولكن تزويد موظفيك بشكل منهجي الذين لديهم المهمة ليكونوا أفضل ما لديهم ، وفرصة لفهم ، وحرية أن تكون مبدعًا ، وحوافز التنفيذ والإنتاج ، والشعور بالملكية ، والاحترام كمهنيين - هم الأشياء التي يمكن أن تجعل من أفضل ممثلي المبيعات يرغبون في الانضمام إلى مؤسستك ، وكذلك جعلها تبقى.