鬼ごっこ: 販売

この記事のためにインタビューを受けた最高経営責任者と業界のリクルーターによると、ターゲットにする3つの主要な領域を見つけることができます：自分のサービスまたは製品、環境、報酬の製品品質と市場の地位。 | - |最先端のテクノロジーと品質のより高い認識は、さまざまな理由で、トップの技術とデザインの人々、営業担当者、営業担当者、営業担当者、サポートを提供します。 テクノロジーの人々は、何か新しいものを開発するというタスクを楽しんでおり、スキル強化が新鮮な状態を維持するための継続的な機会も必要です。 | - |トップレベルの営業担当者に関しては、堅実な製品は、彼らがより大きな手数料を獲得できることを意味し、あなたが最高のエッジにいるとき、彼らのエゴは満たされます。 そして、トップサポートの人々は、高品質の製品を学ぶのに十分賢く、誰の仕事をより簡単にすることができ、また彼らが彼らのインセンティブを獲得することを可能にします。 誰にとっても、優れた製品は組織のより良いリターンを獲得し、R＆Dのより多くの再投資を可能にし、技術者に課題と冒険を提供し、販売およびマーケティングチームのより多くのより良い製品を提供します。 | - |あなたの製品が最先端ではない場合、またはあなたの品質が嗅ぎタバコの周りではない場合はどうなりますか？ トップパフォーマーにとって魅力的なのはあなたの唯一の問題ではありません。 アダルトマーケットのニッチを管理しない場合、組織は実行可能であるために更新およびアップグレードする必要があります。これには、高キャリバーの人々が含まれます。 市場で利用可能な生き残るためには、別の2つの要因にもっと集中する必要があります。 | - |環境要因 - 組織文化、同僚の成績、自分の管理チームの態度、そしてあなたの物理的環境は、才能のある人々を見つけて維持するために極めて重要である可能性があります。 | - |企業文化は、小さな企業が利点を持っている1つの分野です。「地獄のような革のために」態度は、すぐに仕事に来るのが刺激的で挑戦的であり、官僚の人々がとても息苦しいものを見つけることができます。 成功が共有され、チームが標準的なコミットメントを確認する本当のチームワークは、他のトップの専門家を引き付けます。 | - |優れた才能のあるスタッフを持つことは、より賢く、才能のある人々を魅了します。 また、部隊に最先端に通知され続けるオープン管理政策と並んで、ランクアンドファイルの意見を大切にしている同僚の雰囲気もそうです。 | - |トレーニング計画、設計されたキャリアパス、および専門的な会議の出席は、人々を引き付けて維持するためのより多くの方法になる傾向があります。 他の小さくても重要なオプションには、ドレスコード、flextime、Telecommuting、壁のあるオフィスなどがあります。 | - |最後に補償の問題かもしれません。 大きな給与の問題は、あなたがどれだけ支払うかだけではなく、競合他社はもう少し支払います。 したがって、給与レベル自体に関しては、市場レートまたはその近くにいる必要があります。 | - |＃+＃パフォーマンスの支払いは、給与のインフレを避けながら、補償をより高くする場合があります。 慎重に設計されたボーナスとインセンティブの何かにより、例外的な生産のために人々に支払うことができます。 ＃ - ＃| - |＃+＃エクイティ - 株式助成金、オプション、エクイティのようなファントム株 - は、中小企業があらゆるレベルで人々を誘惑するための本当に強力な方法です。 さらに、中小企業は、公共および大企業が必要とする通常の待機期間を差し引いて株式を差し引くことができます。 （早期終了の場合、没収条項を追加することを忘れないでください。）＃ - ＃| - |これらすべては実際の用語で何を意味しますか？ この投稿のいくつかのアイデアは、他のアイデアよりも実装するのが難しく、さらに達成できない条件を説明するものもあります。 前述のすべてのアイテムをリクエストする必要がありますか？ 言うまでもなく、最高のものになるための仕事を持っている人々、理解する機会、創造的な自由、実行と生産のインセンティブ、所有感、および専門家としての尊敬を体系的に提供する必要はありません - 彼らは トップの技術的および営業担当者に組織に参加し、それらを維持することを望んでいることを望んでいます。 | - |...

スタッフと一緒に定期的な1対1の評価は、現実的な達成目標を作成およびレビューし、パフォーマンスに関するフィードバックを提供し、従業員が抱える可能性のある問題に注意を払い、検討するための効率的な双方向フォーラムを提供します。 たとえば、営業担当者は、実際に販売目標がすでに設定されている場合、パフォーマンスを行っていると信じるかもしれません。 評価を通じて、これらのターゲットをレビューして、より現実的なレベルに設定することができます。 そして、目標はすでに満たされており、ターゲットが達成されているため、従業員が最高のことをする努力を特定することは本当に公平です。 なぜ従業員の認識ですか？ これは、従業員の認識が中心になる場所です。 従業員の認識を通じて、スタッフに参加し、もう少し強く押し、夢を実現する理由をスタッフに与えます。 あなたは確かにこれを行うことができます。 人々に新しいまたはより良い仕事を与えることは、あなたが彼らの成果を認識し、彼らがさらなる成功を達成することを奨励することを意味します。 また、優れたパフォーマンスに報いることで、同僚は職場での貢献を後押しすることを促します。 これらはすべて、従業員の認識が実際にはビジネスの成功に不可欠な要素であるという考えに至ります。 計画された従業員認識 その名前が示すように、計画された認識はより協調的な計画です。 その頻度により、機能は必ずしも正式ではない場合があります。 このカテゴリでは、最も典型的な従業員認識賞は、顧客サポート、出席、卓越した成果、月の従業員、生産性、安全性です。 即時従業員認識 従業員の認識に対するこのアプローチは、ビジネスとその役割によって支持されている原則と理想の展示のためにいつでも認めを与えます 施設の目標と目標に到達します。 ビジネスまたは経営陣は、特に称賛に値する努力、連帯、特別なプロジェクトの達成、新鮮な会社の手続きの買収、またはそのような努力をするための従業員への債務を表明するだけで、労働者の認識を授与する場合があります。 正式な従業員認識 この種の従業員認識は毎年実行されます。 形式のため、この機能は非常に魅力的で権威ある式典を紹介しています。 この種の従業員の認識は、労働者の完全かつ優れたパフォーマンスを認めます。 この賞自体は、各従業員がそれを達成することを目指していることを確かに特別なものです。 彼らは時々大統領賞、最高の10％のクラブなどと呼ばれます。この種の従業員の認識では、最も典型的な賞は従業員または部門の傑出した驚くべきパフォーマンスに捧げられています。 これは、従業員が困難の程度に関係なく達成できる素晴らしい仕事を特定します。 ただし、ビジネスは、従業員の認識が、従業員がそのようなメリットを遂行したときにそれが正しい動きであることを単に意味するわけではないことに注意する必要があります。 推論 従業員の認識の主な理由は、人々の間で橋を架け、コミュニケーションを決定し、すべての従業員の価値を認めることです。 完全な組織の成功を確立します。 さらに、関数がタイムリーで、はるかに一般の集会で実行される場合、従業員の認識は最も高く評価されています。 このように、印象はより激しいです。 その結果、従業員の認識は、効果自体ではなくタスクを実行するために従業員の時間と労力をさらに掘り下げる必要があります。 調査によると、従業員の知的、感情的、心理的ニーズに従業員の認識を通じて等しく重みを与え、スタッフのコミットメントが増加し、そのために生産性が向上します。 従業員は、 （@）従業員の認識が予想されるべきではないことを覚えておく必要があります（@@） （@） （@@） （@）追加の金銭的補償が得られない可能性があります（@@） （@）はGift（@@）[@@ ] （@）従業員の認識の主な理由は、グループ（@@）を積極的に動機付けることです。...