उपनाम: बिक्री

मुख्य अधिकारियों और उद्योग भर्तीकर्ताओं के अनुसार, जिन्हें इस लेख के कारण साक्षात्कार दिया गया है, आप तीन मुख्य क्षेत्र पा सकते हैं जो लक्षित करने के लिए: उत्पाद की गुणवत्ता और किसी की सेवा या उत्पाद, पर्यावरण और मुआवजे की बाजार की स्थिति।अग्रणी बढ़त प्रौद्योगिकी और गुणवत्ता की एक उच्च धारणा शीर्ष तकनीकी और डिजाइन लोगों, सेल्सपर्सन और लोगों का समर्थन करेगी, सभी अलग -अलग कारणों से। प्रौद्योगिकी लोग कुछ नया विकसित करने के कार्य को याद करते हैं, और उन्हें ताजा रहने के लिए कौशल वृद्धि के लिए चल रहे अवसरों की भी आवश्यकता है।शीर्ष स्तर की बिक्री के लोगों के लिए, एक ठोस उत्पाद का मतलब है कि वे बड़े कमीशन अर्जित करने में सक्षम हैं, और जब आप सबसे अच्छे किनारे पर होते हैं तो उनके अहंकार पूरे होते हैं। और शीर्ष समर्थन लोग एक गुणवत्ता वाले उत्पाद को सीखने के लिए पर्याप्त स्मार्ट हैं, जो सभी का काम आसान बनाता है, यह भी उन्हें अपने प्रोत्साहन अर्जित करने में सक्षम बनाता है। हर किसी के लिए, सुपीरियर उत्पाद आपके संगठन को बेहतर रिटर्न अर्जित करेंगे, आर एंड डी में अधिक पुनर्निवेश को सक्षम करेंगे, तकनीकी लोगों के लिए चुनौतियां और रोमांच प्रदान करेंगे, और बिक्री और विपणन टीम के लिए बहुत अधिक और बेहतर उत्पाद।क्या होगा यदि आपका उत्पाद अत्याधुनिक नहीं है, या आपकी गुणवत्ता सूंघने के आसपास नहीं है? शीर्ष कलाकारों के लिए आकर्षक आपकी एकमात्र समस्या नहीं होगी। यदि आप एक वयस्क बाजार के आला को नियंत्रित नहीं करते हैं, तो आपके संगठन को व्यवहार्य रहने के लिए अपडेट और अपग्रेड करना होगा - इसमें उच्च कैलिबर लोग शामिल हैं। बाजार पर उपलब्ध जीवित रहने के लिए आपको एक और दो कारकों पर अधिक ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है।पर्यावरणीय कारक - संगठन संस्कृति, सहकर्मियों का ग्रेड, किसी की प्रबंधन टीम का रवैया, साथ ही साथ आपका भौतिक वातावरण प्रतिभाशाली लोगों को खोजने और बनाए रखने के लिए महत्वपूर्ण हो सकता है।कॉर्पोरेट संस्कृति एक क्षेत्र है जो छोटी कंपनियों को एक फायदा है-कि "नरक-बेंट-फॉर-लेदर" रवैया इसे काम करने के लिए जल्दी से आने के लिए रोमांचक और चुनौतीपूर्ण होने में मदद करता है, और आप नौकरशाही की कम परतों को पा सकते हैं जो लोगों को बहुत सख्त पाते हैं। रियल टीमवर्क, जहां सफलता साझा की जाती है और टीम एक मानक प्रतिबद्धता की पुष्टि करती है, अन्य शीर्ष पेशेवरों को आकर्षित करेगी।एक अच्छा, प्रतिभाशाली कर्मचारी होने से अधिक स्मार्ट, प्रतिभाशाली लोगों को बंद कर दिया जाएगा। तो क्या एक कॉलेजियम का माहौल होगा, जो ओपन-मैनेजमेंट नीतियों के साथ-साथ रैंक-एंड-फाइल की राय को महत्व देता है, जो सैनिकों को अत्याचारी पर सूचित करता है।एक प्रशिक्षण योजना, डिज़ाइन किया गया कैरियर पथ और पेशेवर सम्मेलन उपस्थिति लोगों को आकर्षित करने और रखने के लिए अधिक तरीके हैं। अन्य छोटे लेकिन महत्वपूर्ण विकल्पों में ड्रेस कोड, Flextime, Telecommuting, दीवारों के साथ कार्यालय शामिल हैं - ये सभी मदद।अंतिम मुआवजे की समस्या हो सकती है। बड़ी वेतन समस्या कोई बात नहीं है कि आप कितना भुगतान करते हैं, एक प्रतियोगी थोड़ा अधिक भुगतान करता है। इसलिए वेतन स्तर के संबंध में, आपको केवल अपने बाजार दर पर या उसके पास रहने की आवश्यकता है।पे-फॉर-परफॉर्मेंस हालांकि, वेतन मुद्रास्फीति से बचने के दौरान मुआवजा अधिक ले सकता है। सावधानीपूर्वक डिज़ाइन किए गए बोनस और प्रोत्साहन के कुछ आपको असाधारण उत्पादन के लिए लोगों को भुगतान करने की अनुमति देंगे।इक्विटी - स्टॉक अनुदान, विकल्प और इक्विटी जैसी प्रेत स्टॉक - वास्तव में छोटी कंपनियों के लिए सभी स्तरों पर लोगों को लुभाने के लिए एक शक्तिशाली तरीका है। इसके अलावा, छोटी कंपनियां सार्वजनिक और बड़ी कंपनियों द्वारा आवश्यक सामान्य प्रतीक्षा अवधि को इक्विटी माइनस प्रदान कर सकती हैं। । वास्तविक शब्दों में इसका क्या मतलब है? इस पोस्ट में कुछ विचार दूसरों की तुलना में लागू करने के लिए कठिन हैं, साथ ही कुछ उन शर्तों का वर्णन करते हैं जो आप केवल प्राप्त नहीं कर सकते हैं। क्या आपको पहले उल्लिखित प्रत्येक आइटम का अनुरोध करना चाहिए? कहने की जरूरत नहीं है, लेकिन व्यवस्थित रूप से अपने लोगों को प्रदान करना, जिनके पास उनका सबसे अच्छा काम है, समझने का अवसर, रचनात्मक होने की स्वतंत्रता, निष्पादित करने के लिए प्रोत्साहन और उत्पादन, स्वामित्व की भावना, और पेशेवरों के रूप में सम्मान - वे हैं ऐसी चीजें जो शीर्ष तकनीकी और बिक्री प्रतिनिधियों को आपके संगठन में शामिल होने की इच्छा रख सकती हैं, और उन्हें भी बने रह सकती हैं।...

अपने कर्मचारियों के साथ एक साथ नियमित, एक-पर-एक आकलन एक कुशल दो-तरफ़ा मंच प्रदान करता है, जिसके साथ यथार्थवादी उपलब्धि लक्ष्यों को बनाने और समीक्षा करने, प्रदर्शन पर प्रतिक्रिया प्रदान करने और किसी भी समस्या पर ध्यान देने और पर विचार करने के लिए कर्मचारियों पर ध्यान देने के लिए। उदाहरण के लिए, एक बिक्री कार्यकारी का मानना ​​हो सकता है कि वे प्रदर्शन के अधीन हैं, जब वास्तव में बिक्री लक्ष्य पहले से ही बहुत अधिक सेट हो चुके हैं। मूल्यांकन के माध्यम से, इन लक्ष्यों को संभवतः समीक्षा की जा सकती है और अधिक यथार्थवादी स्तरों पर सेट किया जा सकता है। और लक्ष्यों का पालन करना पहले ही पूरा हो चुका है और लक्ष्यों को प्राप्त किया गया है, यह वास्तव में सिर्फ लेकिन उचित है कि आप अपने कर्मचारियों के प्रयासों की पहचान कर सकें।कर्मचारी मान्यता क्यों?यह वह जगह है जहां कर्मचारी मान्यता केंद्र चरण लेती है। कर्मचारी मान्यता के माध्यम से, आप अपने कर्मचारियों को कारण देते हैं कि क्यों होना चाहिए, बस थोड़ा कठिन धक्का देना, और अपने सपनों को प्राप्त करना। आप निश्चित रूप से उन्हें अपने द्वारा दिए गए काम के लायक साबित करने के लिए बेहतर अवसर दे सकते हैं। लोगों को नई या बेहतर नौकरियों देने का अर्थ है कि आप उनकी उपलब्धियों को पहचानते हैं और उन्हें आगे की सफलता को पूरा करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। असाधारण प्रदर्शन को पुरस्कृत करना भी सहयोगियों को काम पर उनके योगदान को बढ़ावा देने के लिए प्रेरित करता है। ये सभी इस विचार के ठीक नीचे उबालते हैं कि कर्मचारी मान्यता, वास्तव में, व्यवसाय की सफलता में एक आवश्यक तत्व है।नियोजित कर्मचारी मान्यताजैसा कि इसके नाम का अर्थ है, नियोजित मान्यता एक पूर्व-समन्वित योजना से अधिक है। इसकी आवृत्ति के कारण, फ़ंक्शन आवश्यक रूप से औपचारिक नहीं हो सकता है। इस श्रेणी के तहत, सबसे विशिष्ट कर्मचारी मान्यता पुरस्कार ग्राहक सहायता, उपस्थिति, उत्कृष्ट उपलब्धियां, महीने के कर्मचारी, उत्पादकता और सुरक्षा हैं।तत्काल कर्मचारी मान्यताकर्मचारी मान्यता के लिए यह दृष्टिकोण सिद्धांतों और आदर्शों की प्रदर्शनी के लिए किसी भी समय व्यवसाय और स्थापना के लक्ष्यों और लक्ष्यों तक पहुंचने में उनकी भूमिका के लिए स्वीकृति प्रदान करता है। व्यवसाय या प्रबंधन विशेष रूप से एक सराहनीय प्रयास, एकजुटता, एक विशेष परियोजना की उपलब्धि, एक नई कंपनी प्रक्रिया का अधिग्रहण, या इस तरह के प्रयास करने के लिए कर्मचारी को ऋणग्रस्तता व्यक्त करने पर एक कार्यकर्ता मान्यता प्रदान कर सकता है।औपचारिक कर्मचारी मान्यताइस तरह की कर्मचारी मान्यता सालाना की जाती है। औपचारिकता के कारण, फ़ंक्शन एक अत्यंत ग्लैमरस और प्रतिष्ठित समारोह को प्रदर्शित करता है। इस तरह की कर्मचारी मान्यता एक कार्यकर्ता के पूर्ण कुल और उत्कृष्ट प्रदर्शन पर पावती प्रदान करती है। यह पुरस्कार वास्तव में विशेष है कि प्रत्येक कर्मचारी को इसे प्राप्त करना है। उन्हें कभी -कभी राष्ट्रपति पुरस्कार, बहुत अच्छा 10 प्रतिशत क्लब, आदि के रूप में संदर्भित किया जाता है। इस तरह की कर्मचारी मान्यता में, सबसे विशिष्ट पुरस्कार कर्मचारी या विभाग के उत्कृष्ट और उल्लेखनीय प्रदर्शन के लिए समर्पित हैं। यह एक शानदार काम की पहचान करता है जो एक कर्मचारी अपनी कठिनाई की डिग्री की परवाह किए बिना पूरा कर सकता है। हालांकि, व्यवसाय को इस बात से अवगत होना चाहिए कि कर्मचारी की मान्यता का अर्थ यह नहीं होगा कि यह सही कदम है क्योंकि आपके कर्मचारी ने इस तरह की योग्यता की है।तर्ककर्मचारी मान्यता का मुख्य कारण यह होगा कि हम लोगों के बीच पुलों का निर्माण करें, संचार का निर्धारण करने के लिए, पूर्ण संगठन की सफलता को स्थापित करने में प्रत्येक कर्मचारी की योग्यता को भी स्वीकार करें। इसके अलावा, कर्मचारी मान्यता को पूरी तरह से सराहा जाता है यदि फ़ंक्शन समय पर है और अधिक सार्वजनिक सभा में किया जाता है। इस तरीके से, छाप अधिक तीव्र है। नतीजतन, कर्मचारी की मान्यता को आपके समय और कर्मचारी के समय और प्रयास के बजाय अधिक प्रभाव के बजाय कार्य करने के लिए अधिक से अधिक हो जाना चाहिए। अनुसंधान से पता चलता है कि कर्मचारी की पहचान के माध्यम से कर्मचारी की बौद्धिक, भावनात्मक और मनोवैज्ञानिक आवश्यकताओं को समान वजन देते हुए, कर्मचारियों की प्रतिबद्धता में वृद्धि हुई है और इस कारण से उत्पादकता में वृद्धि हुई है।कर्मचारियों को याद रखना चाहिए किकर्मचारी मान्यता की उम्मीद नहीं की जानी चाहिएयह एक तात्कालिक पदोन्नति में अनुवाद नहीं करेगायह किसी भी अतिरिक्त मौद्रिक मुआवजे में परिणाम नहीं कर सकता हैसबसे अच्छा एक उपहार के रूप में माना जाता हैकर्मचारी मान्यता का मुख्य कारण यह होगा कि वह समूह को सकारात्मक रूप से प्रेरित करे...